Дэрний ишлэл бүрийн цаана байдаг жинхэнэ асуулт
Худалдан авагч асуухад a дэр үйлдвэрлэгч үнээр, тэдний үнэхээр асууж буй асуулт бол: “Ямар логик миний тодорхойлолтыг энэ тоо болгон хувиргадаг вэ?, мөн хөдлөх зай хаана байна?” Ихэнх ханган нийлүүлэгчид тоо, чимээгүй хариулдаг. Логик нь үйлдвэрт үлддэг, мөн худалдан авагч нь хар хайрцагны эсрэг хэлэлцээр хийж үлддэг: түлхэх 5% энд, тэнд үнэ төлбөргүй дээж авахыг гуйж байна, үнэ нь өгөөмөр эсэхийг хэзээ ч мэдэхгүй, чанга, эсвэл жийргэвчтэй. Энэ нийтлэл нь хар хайрцгийг нээдэг. Та OEM дэрний үйлдвэрүүдийн ашигладаг бодит үнийн логикийг сурах болно, ямар хүчин зүйл нэгжийн үнийг өсгөдөг, тэднийг доош нь татах, мөн үүний эсрэг биш харин тэр логик дотор хэрхэн зөвшилцөх вэ. Зорилго нь хамгийн бага үнэ биш юм; Энэ нь таны заасан дэрийг худалдаж авсан хамгийн бага үнэ юм, хугацаанд нь хүргэсэн, тогтвортой чанарын хувьд.
Үнийн логик нь зардлын бүтцээс эхэлдэг, Зорилгодоо биш
Мэргэжлийн үйлдвэрүүд таны зорилтот үнээс эхэлдэггүй. Тэд зардлын загвараас эхэлдэг: материалын өнөөгийн зах зээлийн ханшаар, тэдгээрийн тодорхой шугам дээр нэг ширхэг хөдөлмөрийн минут, баглаа боодол, цаасан хайрцаг, хальсны үнээр, хуваарилсан нэмэлт зардал, мөн бизнесийн оршин тогтнохын тулд ахиу давхрага хэрэгтэй. Таны зорилтот үнэ ярианы төгсгөлд орно, тэр загварын эсрэг тийм, үгүй гэсэн асуулт. Яг ийм байна БҮТЭН БАЙДЛЫН НЭХМЭЛ бидний урт хугацааны үйл ажиллагааны дагуу ажилладаг “Зорилтот үнийг хүндэтгэх” зарчим: Та бодит зорилтыг нэрлэ, мөн бид хийх эсвэл хийхгүй гэж хариулдаг, театрын наймаанд долоо хоног шатахын оронд. Энэ дарааллыг ойлгох нь таны хэлэлцээрийн байр суурийг бүрэн өөрчилдөг. Та асуухаа боль “чи илүү сайн хийж чадах уу?” хийсвэрлэн, та хууль ёсны дагуу өөрчилж болох зардал жолооч асууж эхлэх.
Нэгжийн үнийг юу өсгөдөг вэ
Долоон хүчин зүйл нь дэрний үнийг найдвартай өсгөдөг, мөн тэдгээрийг таньж мэдсэнээр ямар шимтгэл төлөх нь зүйтэй вэ гэдгийг шийдэх боломжтой. 1. Жин ба зэрэглэлийг бөглөнө үү: нэмэлт бүр 100 грамм дүүргэлт нь цэвэр материалын зардал юм, Мөн илүү нарийн ширхэгтэй эсвэл силиконжуулсан өнгөлгөө бүхий дээд зэрэглэлийн дүүргэлт нь кг тутамд илүү өндөр үзүүлэлттэй байдаг. 2. Shell-ийн шинэчлэлтүүд: илүү их утас тоо, илүү хүнд GSM, доош баталгаатай хуанли, болон синтетик дээр байгалийн утас тус бүр материал нэмж, заримдаа шат дамжлага боловсруулах. 3. Барилгын нарийн төвөгтэй байдал: гогцоо, хоолой, фланц, цахилгаан товч, болон олон танхимтай загвар нь материал, хөдөлмөрийн минутыг хоёуланг нь нэмдэг. 4. Зөвшөөрөл: захиалгат хэвлэмэл, нэхмэл шошго, брэндийн сав баглаа боодол, болон жижиглэн худалдаанд бэлэн оруулга нь тохиргооны зардлыг нэвтрүүлдэг, хэвлэх доод хэмжээ, болон солих хугацаа. 5. Тохиромжтой байдал ба туршилт: Oeko-Tex стандарт 100 баталгаажуулалт, аль Nantong Integrity Textile ISO9001 стандартын дагуу ажилладаг, ISO14001, болон ISO45001, Баталгаажаагүй өрсөлдөгчид зүгээр л алгасах тасралтгүй туршилтын хөрөнгө оруулалт шаарддаг. 6. Бага хэмжээгээр: Богино гүйлт нь шугамын үр ашгийг алдаж, үйлдвэрийг цөөн ширхэгээр тохируулан хорогдуулахад хүргэдэг. 7. Яаралтай цагийн хуваарь: үйлдвэрлэлийн хуваарийг шахах нь илүү цагаар ажиллах гэсэн үг юм, түргэвчилсэн материал, болон нүүлгэн шилжүүлсэн захиалга, Энэ бүх үнийг үнийн саналд оруулсан болно. Эдгээрийн аль нь ч тэднийг холдуулахыг хүсэх утгаараа тохиролцож болохгүй; Зөвхөн техникийн үзүүлэлт эсвэл тэдгээрийн цаана байгаа арилжааны нөхцөлийг өөрчлөх замаар тохиролцох боломжтой.
Нэгжийн үнийг юу унадаг вэ
Үүнтэй ижил логик нь эсрэгээрээ ажилладаг, мөн ухаалаг худалдан авагчид бүх хууль ёсны хөшүүргийг татдаг. Эзлэхүүн хамгийн хүчтэй нь: захиалгыг хоёр дахин нэмэгдүүлэх нь үйлдвэрийн зардлыг хоёр дахин нэмэгдүүлэх нь ховор, Учир нь тохиргоо, дээжийн элэгдлийн, болон шугамын өөрчлөлтүүд нь нимгэн тархдаг. Стандартчилал хоёр дахь нь юм: Захиалгат бүтээн байгуулалтын оронд үйлдвэрийн гүйдэг бүрхүүлийн даавуу, нөөц дүүргэх зэрэглэлийг сонгох нь бүтээн байгуулалтын зардал болон материалын эрсдлийг арилгадаг.. Хялбаршуулсан барилга, жишээлбэл, эцсийн үйлчлүүлэгч хэзээ ч анзаарахгүй байх болно, хэдэн арван мянган нэгжид нэг ширхэг минутыг хасдаг. Үр дүнтэй савлагаа, ялангуяа урт хугацааны тээвэрлэлтэд зориулсан вакуум өнхрөх савлагаа, Үйлдвэрийн хаалганы шатыг нэмсэн ч газрын өртгийг бууруулж чадна. Хүргэлтийн уян хатан цонх илүү цагаар төлөхийн оронд үйлдвэрт захиалгаа байгалийн шугамын цоорхойд оруулаарай. Програмуудыг давтах цоожтой техникийн үзүүлэлтүүд нь улирлын дараа дахин дээж авах, дахин батлах зардлыг арилгадаг. Энэ жагсаалтад юу байхгүй байгааг анхаарч үзээрэй: үйлдвэрийн ашгийг тэг болгон шахаж байна. Маржийн өлсгөлөнд нэрвэгдсэн ханган нийлүүлэгчид таны харж чадахгүй булангуудыг таслав, ихэвчлэн дүүргэлтийн жин ба үзлэгт, мөн чанарын эхний нэхэмжлэлд хэмнэлт нь ууршдаг.
Эзлэхүүн шат: Яагаад 5,000 ба 50,000 Худалдааны хувьд өөр өөр бүтээгдэхүүн
Дэрний үнэ нь шат дагадаг, шугам биш. Хэдэн мянган ширхэг, Та анхаарлаа хандуулж байна: хөгжил, дээж авах, шугамын тохиргоо, болон захиргааны нэмэгдэл зардал зонхилж байна. Хэдэн арван мянган ширхэгээр, материал давамгайлж, үр ашгийн нэгдлүүд. Тийм ч учраас туршлагатай худалдан авагчид нэг удаагийн худалдан авалтын захиалга гэхээсээ илүү жилийн хөтөлбөрөөр боддог: Төлөвлөсөн хувилбартай 12 сарын хугацаанд үйлдвэрт дүүргэлт, даавуу худалдаж авах боломжийг олгоно., хөдөлмөр төлөвлөх, мөн хувилбар бүрийг ямар ч спот захиалгын хүрч чадахаас илүү хатуу иш тат. Хэрэв таны бизнес хөгжиж байгаа бол, урьдчилсан мэдээг хуваалцах. Хардаг үйлдвэр 100,000 Дөрвөн улирлын дэр эхнийх нь үнэ болно 25,000 хэзээ ч дахин захиалга өгөхгүй худалдан авагчаас тэс өөр. Шат нь мөн MOQ зан төлөвийг тайлбарладаг: Тохируулгын зардалд хуваагч шаардлагатай үед доод хэмжээ байдаг, ихэвчлэн даавууны будаг эсвэл хэвлэмэл савлагаатай, Мөн та хамгийн бага зүйлийг ухаалгаар тохиролцох боломжийг олгодог ойлголт, жишээлбэл, зөвхөн шошгыг тохируулахын зэрэгцээ үйлдвэрийн цагаан бүрхүүлийг хүлээн авах замаар.
Түүхий эдийн зах зээл хөдөлж байна: Үнийн хэлбэлзлийг хэрхэн зохицуулах вэ
Шилэн утас дүүргэ, ховон, болон сав баглаа боодлын материалын бодит түүхий эдийн зах зээл дээр худалдаа хийдэг, мөн тэдний үнэ улирал дамждаг. Тиймээс ишлэл нь хормын хувилбар юм, ихэвчлэн хүчинтэй 30 руу 60 өдрүүд, байнгын амлалт биш. Худалдан авагчид хоёр аргаар асуудалд ордог: өсөн нэмэгдэж буй зах зээлд жилийн үнээ шаардаж байна, Энэ нь үйлдвэрийг зах зээлийг хамгаалахын тулд материалын зэрэглэлийг чимээгүйхэн бууруулахад хүргэдэг, эсвэл зах зээлийн уналтад сандрах нэмэлт төлбөрийг хүлээн авах. Мэргэжлийн хандлага бол индексийн мэдлэг юм. Өөрийн ханган нийлүүлэгчээсээ таны техникийн үзүүлэлтэд аль материал нь зардлын дийлэнх хувийг эзэлдэг болохыг асууж, урт хугацааны хөтөлбөрүүдийг тохируулах энгийн механизмыг тохиролцоно: хэрэв гол материал нь тохиролцсон зурвасаас хэтэрвэл, үнийг томъёогоор тохируулна; хамтлаг дотор, энэ нь тогтмол хэвээр байна. Энэ нь аль аль талдаа үнийн санал авах сонирхолыг арилгаж, зах зээлийн мөчлөгийн туршид чанарыг тогтвортой байлгадаг.. Үүнийг ойлгодог худалдан авагчдыг үйлдвэрүүд хүндэлдэг, Учир нь энэ нь шахах гэхээсээ илүүтэй түншлэх дохио юм.
Логик доторх хэлэлцээр: Үнэхээр ажилладаг таван хөдөлгөөн
Эцсийн тоогоор наймаалцахаа март. Эдгээр таван алхам нь бодит зардлын драйверуудыг өөрчилдөг тул үр дүнтэй байдаг. Эхлээд, үнийн арилжааны тодорхойлолтыг нээлттэй: “Хэрэв бид 800г-аас 700г хүртэл буурвал дүүргэж, нөөцийн бүрхүүл рүүгээ шилжинэ, шинэ үнэ хэд вэ?” Энэ нь үйлдвэрийг загвараа шударгаар дахин ажиллуулахыг урьж байна. Хоёрдугаарт, SKU-г нэгтгэх: Нэг дарааллын дөрвөн дэрний хэмжээ нь эзлэхүүнээс илүү үнэтэй байдаг; Хэмжээг стандартчилах эсвэл гайхалтай хувилбарууд нь илүү сайн үнийг нээх боломжтой. Гуравдугаарт, арилжааны үнэ цэнийг санал болгох: илүү хурдан төлбөрийн нөхцөл, урт хугацааны хүчинтэй байх амлалт, эсвэл олон улирлын хөтөлбөр нь үйлдвэрийн эрсдэл болон санхүүжилтийн зардлыг бууруулдаг, хуваалцах боломжтой. Дөрөвдүгээрт, өөрийнхөө хийж чадах зүйлээ салга: Хэрэв таны 3PL нь очих газартаа поли уут эсвэл шошготой хямдхан байвал, ингэж хэлж, шударгаар харьцуул. Тавдугаарт, зорилтот үнийг зөв ашиглах: Дээрх зардлын логикт үндэслэсэн бодит зорилтыг нэрлэнэ үү, мөн үйлдвэрээс хийх эсвэл хийхгүй гэсэн хариултыг өг. Манай үйлдвэр иш татах соёлоо яг энэ сахилга бат дээр барьсан, мөн судлагдсан зорилттой ирсэн худалдан авагчид илүү хурдан ирдэг, Хүслээр ирсэн худалдан авагчдаас илүү хатуу хариултууд.
Улаан тугнууд: Асуудлыг илтгэдэг үнийн логик
Эрүүл үнийн логик ул мөр үлдээдэг; эрүүл бус логик ч мөн адил. Үнийн санал таны тодорхойлолтын талаар ямар ч асуултгүйгээр сэжигтэй хурдан ирэхэд болгоомжтой байгаарай, учир нь бодит өртөг тооцох нь бодит асуултуудыг шаарддаг. Зардлын блок бүрийг тоонуудын оронд нэр үгээр тайлбарлавал болгоомжтой байгаарай: грамм, GSM, сантиметр тутамд оёдол, ба хайрцагны хэмжээсүүд нь үнэн зөв тооцооны хэл юм. Нийлүүлэгч нь зорилтот үнэ бүрийг шууд хүлээн зөвшөөрөхөд болгоомжтой байгаарай; үгүй гэж хэзээ ч хэлдэггүй үйлдвэр үр ашиггүй, Энэ нь таны харж чадахгүй газар маржин сэргээхээр төлөвлөж байна, ихэвчлэн дүүргэх жинд. Дээж авах үнэ төлбөргүй үед болгоомжтой байгаарай, хязгааргүй, ба шуурхай; хөгжил нь бодит өртөгтэй байдаг, түүнийгээ нуусан үйлдвэрүүд танай нэгжийн үнэд булж байна. Үнийн саналд Incoterms бүрэн байхгүй тохиолдолд болгоомжтой байгаарай, Учир нь шуудангийн хайрцагт хамгийн хямд харагдах нэгж үнэ нь таны агуулахад хамгийн үнэтэй газардах зардал болдог..
Ноцтой дэр үйлдвэрлэгч таны үнийн саналыг хэрхэн бий болгодог
Nantong Integrity Textile-д, гуравдугаар сард байгуулагдсан 4, 2007 Тунжоу дүүрэгт, Нари, Jiangsu, дэрний үнийн санал нь манай хуудасны багцтай ижил OEM/ODM сахилга батыг дагадаг, хөнжил, ширмэл ор дэрний цагаан хэрэглэл, хөвөн даавуу, зотон, хулсан эслэг, Тенсел ба фланел, зочид буудлын цагаан хэрэглэлийн цуглуулга, хөнжил, болон дэр. Эргэн тойронтойгоо 30,000 квадрат метр үйлдвэрлэлийн талбай, ойролцоогоор 143 ажилчид, болон сарын багтаамж ойролцоогоор 40,000 ор дэрний цагаан хэрэглэл нэмэх 25,000 хөнжилний иж бүрдэл, Бидний өртөг нь амьд загвараас гардаг: одоогийн материалын ханш, өөрсдийн шугамаар хөдөлмөрийн минутыг хэмждэг, гэрээт баглаа боодлын зардал, чанарын хяналт, баталгаажуулалтын нэмэлт зардлыг хуваарилсан, мөн тогтвортой маржин. Дараа нь таны зорилтот үнэ шууд хариултыг авна. Дээрх логик таны худалдан авах дуртай зүйлтэй таарч байвал, бидэнтэй холбоо барина уу өөрийн тодорхойлолт, зорилттойгоор, мөн бид дугаарынхаа цаана байгаа математикийг танд үзүүлэх болно.
Байнга асуудаг асуултууд
Дэр үйлдвэрлэгчийн үнийн санал хэр удаан хүчинтэй вэ??
Ер нь 30 руу 60 өдрүүд, Учир нь утаснуудыг дүүргэдэг, даавуу, болон сав баглаа боодлын материал нь түүхий эдийн зах зээлийг дагаж хөдөлдөг. Илүү урт програмуудын хувьд, Тогтмол үнийг шаардахын оронд хүчинтэй байх цонх болон материалын индексийг тохируулах энгийн механизм дээр тохиролцож, чанарыг бууруулахгүйгээр үйлдвэр хүндэтгэж чадахгүй..
Илүү том захиалга үргэлж хямд үнээр авах болно?
Бараг үргэлж, гэхдээ шугаман биш. Эзлэхүүн нь үр ашгийн босго давсан үед хамгийн их хэмнэлт гарч ирдэг: бүрэн даавууны будаг олон, бүрэн чингэлэг ачаа, болон тасалдалгүй шугам ажиллаж байна. Эдгээр босгонууд хаана байгааг үйлдвэрээс асууж, техникийн үзүүлэлтээ аваарай; захиалга өгөх 22,000 босго байх үед ширхэг 20,000 ширээн дээр мөнгө үлдээдэг.
Зорилтот үнээ үйлдвэртэй хуваалцах нь аюулгүй юу?
Мэргэжлийн үйлдвэрлэгчтэй, тиймээ, мөн энэ нь ихэвчлэн бүх зүйлийг хурдасгадаг. Материал болон барилгын бодит байдалд тулгуурласан судлагдсан зорилт нь хийх эсвэл хийхгүй гэсэн хариултыг хурдан авдаг. Бодит бус зорилт нь зүгээр л эелдэг чимээгүй байдал эсвэл чимээгүйхэн буурсан бүтээгдэхүүнийг авдаг, Тиймээс эхлээд энэ нийтлэл дэх гэрийн даалгавраа хий.
Юу нь илүү үнэтэй: дэрээ тохируулах эсвэл сав баглаа боодолдоо тохируулах?
Ихэнхдээ савлагаа. Захиалгат хэвлэсэн олон уут, хайрцагнууд, болон оруулга нь жин эсвэл бүрхүүлийн даавууг дүүргэх жижиг өөрчлөлтүүдийг одойгоор хэвлэх доод хэмжээ, тохируулгын хураамжийг агуулдаг. Хэрэв төсөв хүндрэлтэй байвал, дэрний барилгын стандартыг хадгалж, брэндийн хөрөнгө оруулалтыг нимгэн тараахын оронд нэг хүчтэй сав баглаа боодлын элементэд оруулаарай.
Төлбөрийн нөхцөл нь үнийн саналд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
Үйлдвэрүүд ачаа тээвэрлэхээс долоо хоногийн өмнө материал, хөдөлмөрийг санхүүжүүлдэг, Тиймээс илүү хурдан эсвэл илүү найдвартай төлбөрийн нөхцөл нь тэдний өртөг, эрсдэлийг бодитоор бууруулдаг. Сайжруулсан нөхцөлийг санал болгож чадах худалдан авагчид, өндөр хадгаламж эсвэл баталгаажсан L/C гэх мэт, бага зардалтай, нэгж үнийг хөдөлгөж чадах хууль ёсны хөшүүрэгтэй байх.
Яагаад хоёр үйлдвэр ижил үзүүлэлтийг өөр өөрөөр үнэлдэг вэ??
Учир нь тэдний зардлын загварууд өөр өөр байдаг: янз бүрийн материалын эх үүсвэр, өөр өөр шугамын үр ашиг, янз бүрийн дээд талын бүтэц, болон өөр өөр маржингийн шаардлага. Ижил үзүүлэлтүүд нь ижил зардал гэсэн үг биш юм. Зөв асуулт бол хэзээ ч биш “чи яагаад илүү үнэтэй юм бэ?” гэхдээ “ямар зардлын драйвер өөр байна, мөн энэ ялгаа нь надад үнэ цэнэтэй зүйлийг худалдаж авч байна уу??”
Үнийн логикийг дараагийн захиалга дээрээ ажиллуул
Бидэнд техникийн үзүүлэлтээ авчирна уу, таны жилийн эзлэхүүний бодол, болон таны зорилтот үнэ. Байлдлаа Alex@integritytex.com эсвэл WhatsApp +86 151 5289 1159, ба БҮТЭН БАЙДЛЫН НЭХМЭЛ ил тод үнийн логик дээр суурилсан үнийн саналыг буцаах болно, жолооч бүр харагдахуйц, таамаглал бүрийг илэрхийлсэн, Тиймээс та таамаглахын оронд баримтаар тохиролцож болно.
