Ор дэрний цагаан хэрэглэл үйлдвэрлэгчийн зардлын задаргаа: Таны бөөний үнэ хаашаа явж байна
Олон тооны ор дэрний цагаан хэрэглэл худалдан авагчид бөөний үнээр авдаг, өрсөлдөгчийн үнэтэй харьцуулах, аль аль нь үнэд яг юу багтаж байгааг мэдээгүй байж доод тоог сонго. Энэ харьцуулалт нь оновчтой санагдаж байна, гэхдээ энэ нь ноцтой байдлаар төөрөгдүүлж болно. Ижил төстэй ор дэрний цагаан хэрэглэлийн хоёр ишлэл нь өөр байж болно, учир нь нэг нь илүү нягт даавууг агуулдаг, илүү бат бөх дүүргэлт, илүү хатуу хяналт, илүү сайн савлагаа, эсвэл илүү найдвартай ачаа тээврийн зохицуулалт, нөгөө нь нэг буюу хэд хэдэн элементийг чимээгүйхэн бууруулснаар бага үнээр хүрдэг. Зөвхөн үнийн хувьд сонголт хийдэг худалдан авагч өөр бүтээгдэхүүн сонгож магадгүй юм, илүү сайн гэрээ биш.
Бөөний үнэ хаашаа явж байгааг ойлгох нь эрдэм шинжилгээний ажил биш юм. Энэ нь худалдан авагчийн хэлэлцээрийг өөрчилдөг, тодорхойлолтыг хэрхэн бичсэн, чанарын маргааныг хэрхэн шийдвэрлэж байна. Худалдан авагч зардлын бүтцийг ойлгох үед, төвлөрсөн асуултуудыг асууж болно, боломжуудыг санамсаргүй байдлаар бус харин мэдсээр байж солих, Үнийн санал нь үнэхээр өрсөлдөх чадвартай, хэзээ бүрэн бус байгааг хүлээн зөвшөөрөх. Энэ нийтлэлд ор дэрний цагаан хэрэглэл үйлдвэрлэх үндсэн зардлын бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг a-тай ажилладаг худалдан авагчдад тайлбарласан болно ор дэрний цагаан хэрэглэл үйлдвэрлэгч, бие даасан ханган нийлүүлэгчийн арилжааны нөхцөлийг илчлэхгүйгээр, Бүрэлдэхүүн хэсэг бүр нь хэрэглэгчийн эцсийн эцэст хүлээн авсан бүтээгдэхүүнд хэрхэн нөлөөлж байгааг харуулдаг.
Nantong Integrity Textile нь Тунжоу дахь дундаас өндөр зэрэглэлийн гэрийн нэхмэлийн үйлдвэрлэгч юм, Нари, Jiangsu, онд байгуулагдсан 2007, хуудасны багц үйлдвэрлэх, хөнжилний иж бүрдэл, ширмэл ор дэрний цагаан хэрэглэл, даавуу, түүний дотор хөвөн, зотон, хулс, Tencel, болон фланел, зочид буудлын цагаан хэрэглэл, хөнжил, болон дэр, OEM болон ODM үйлчилгээтэй. Түүний цар хүрээ, тухай 30,000 квадрат метр үйлдвэрлэлийн талбай болон эргэн тойронд 143 ажилтнууд, ойролцоогоор сарын хүчин чадалтай 40,000 хуудасны багц ба 25,000 хөнжилний иж бүрдэл, Зардлын бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг захиалгаар хийсвэр биш харин системтэйгээр удирдаж болох бүтэцтэй үйл ажиллагааны төрлийг харуулсан..
Материал: Ихэвчлэн хамгийн том хувьцаа, болон чимээгүйхэн доошлуулахад хамгийн хялбар
Ихэнх ор дэрний цагаан хэрэглэл дээр, Материал нь үйлдвэрлэлийн зардлын хамгийн их хувийг эзэлдэг. Даавуу бол материалын гол өртөг юм, дараа нь бүтээгдэхүүний ширмэл эсвэл жийргэвчтэй газрыг дүүргэнэ, дараа нь утас гэх мэт обудтай, цахилгаан товч, товчлуурууд, хоолой, болон шошго. Даавууны өртөг нь өөрөө шилэн төрлөөс хамаарна, утас тоо, нэхэх буюу сүлжмэлийн бүтэц, нягтрал, будах эсвэл хэвлэх арга, болон дуусгах эмчилгээ. Эдгээр хувьсагчийн аль нэгэнд бага зэрэг өөрчлөлт орох нь зардал болон гүйцэтгэлийг хоёуланг нь өөрчилж болно, ихэвчлэн анхны харцаар бүтээгдэхүүний гадаад төрхийг өөрчлөхгүйгээр.
Ийм учраас материалын тодорхойлолт нь нарийн байх ёстой. Хөвөн даавуун иж бүрдэл нь тайлбарлахад асар их зай үлдээдэг. Шилэн найрлагыг тодорхойлсон тодорхойлолт, утас тоо, нэхэх, квадрат метр тутамд жин, мөн өнгөлгөөний шаардлага нь хямд орлуулалтад хамаагүй бага зай үлдээдэг. Үнийн саналыг шударгаар харьцуулахыг хүсч буй худалдан авагчид харьцуулж болохуйц үзүүлэлтүүдийг шаардах ёстой, Учир нь бусад тохиолдолд харьцуулалт нь ханган нийлүүлэгчийн үйлдвэрлэлийн үр ашгийг бус материалын чанарыг бууруулах хүсэл эрмэлзлийг хэмждэг..
Бөглөх, засах нь ижил анхаарал хандуулах ёстой. Бага дүүргэлттэй ширмэл бүтээгдэхүүн, доод түвшний дүүргэлт, эсвэл нимгэн бүрхүүлтэй даавуу нь бага өртөгтэй бөгөөд илүү муу ажиллах болно, Гэсэн хэдий ч гэрэл зураг эсвэл үзэсгэлэнгийн товч үзлэгт зөвшөөрөгдөх боломжтой. Тайрах нь өчүүхэн мэт санагдаж магадгүй юм, гэхдээ сул утас, муу цахилгаан товч, эсвэл арьсыг цочроодог шошго нь өртөгтэй нь үл нийцэх гомдол үүсгэдэг. Материалын өртгийг ойлгодог худалдан авагч нь яагаад арай өндөр үнийн санал нь бүтээгдэхүүний ашиглалтын хугацаанд илүү сайн үнэ цэнийг илэрхийлж болохыг олж мэдэх боломжтой.
Хөдөлмөр ба үйлдвэрлэл: Ур чадвар, Цаг хугацаа, ба тууштай байдал
Хөдөлмөрийн зардал нь бууруулахад шаардагдах цаг хугацаа, ур чадварыг илэрхийлдэг, оёх, дуусгах, шалгах, мөн бүтээгдэхүүнийг савлах. Нарийн төвөгтэй барилга байгууламж, хоолойтой ирмэг гэх мэт, тохируулсан булангууд, ширмэл хээ, эсвэл олон хэсэгтэй иж бүрдэл, энгийн хийцтэй харьцуулахад илүү их ажиллагаа, илүү ур чадвар шаарддаг. Шууд харагдах бүтээгдэхүүн нь олон үе шаттай хэвээр байж болно, алхам бүр нь хөдөлмөрийн зардал, яаравчлах юм бол алдаа гарах эрсдэлтэй.
Үйлдвэрлэлийн үр ашиг бас чухал. Бүтцийн шугамаар ажилладаг үйлдвэр, тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээ хийдэг, мөн ажиллах хүчээ сургаснаар боломжийн хөдөлмөрийн зардлаар тогтвортой чанарыг бий болгож чадна. Хиймэл аргад тулгуурласан үйлдвэр нь цаасан дээр ажиллах хүчний зардлыг бага санал болгож болох ч илүү их өөрчлөлтийг бий болгодог, илүү дахин боловсруулах, болон бусад татгалзсан нэгжүүд. Эдгээр далд зардлууд нь эцсийн эцэст худалдан авагчид саатал болон хүрдэг, нийцгүй тээвэрлэлт, эсвэл чанарын гомдол, анхны ишлэлд байхгүй байсан ч гэсэн.
Худалдан авагчид заримдаа өөр өөр бүс нутаг эсвэл үйлдвэрүүдийн ханган нийлүүлэгчдийн хооронд хөдөлмөрийн өртөг яагаад өөр байдгийг асуудаг. Хариулт нь ихэвчлэн цалингийн түвшинг хослуулсан байдаг, бүтээмж, тоног төхөөрөмж, болон чанарын системүүд. Өндөр бүтээмж, илүү сайн зохион байгуулалтаар олж авсан хөдөлмөрийн зардал бага байх нь жинхэнэ үнэ цэнэ юм. Хяналт шалгалтыг алгассанаар хөдөлмөрийн зардал бага байна, яаран дуусгах, эсвэл ажилтнуудаа хэт их ажиллуулах нь чанарын эрсдэл юм. Үйлдвэрлэл хэрхэн зохион байгуулагдаж байгааг асууж байна, зөвхөн хөдөлмөрийн зардал гэхээсээ илүү, худалдан авагчид энэ хоёрыг ялгахад тусалдаг.
Чанарын хяналт ба дагаж мөрдөх: Үүнийг зөв болгох зардал
Чанарын хяналт нь ихэвчлэн үнийн саналд харагдахгүй байдаг, Гэсэн хэдий ч энэ нь зардлын хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг юм. Үүнд орж ирж буй материалын үзлэг орно, процессын шалгалт, бэлэн бүтээгдэхүүний үзлэг, туршилт, бүртгэл хөтлөх, мөн бүтэлгүйтсэн нэгжийг дахин боловсруулах эсвэл татгалзах зардал. Нарийвчилсан шалгалт хийдэг үйлдвэр нь харагдахуйц чанарын зардал өндөртэй, далд эвдрэлийн зардал багатай байх болно. Хөнгөн хянадаг үйлдвэр нь гэмтэлтэй нэгжийг худалдан авагчид шилжүүлэхийн зэрэгцээ хямдхан харагдаж магадгүй юм.
Дагаж мөрдөх зардал нь ижил ангилалд хамаарна. Хүлээн зөвшөөрөгдсөн менежмент, бүтээгдэхүүний системийг ажиллуулах, гэрчилгээг хадгалах, туршилтын материал, бичиг баримтыг хадгалахад цаг хугацаа, нөөц шаардлагатай. Манай үйлдвэр ISO9001 стандартын дагуу ажилладаг, ISO14001, ISO45001, болон OEKO-TEX стандарт 100, мөн тэдгээр систем нь тогтвортой чанартай, хариуцлагатай үйлдвэрлэлийг дэмждэг. Баталгаажуулалт, мөрдөх чадварыг үнэлдэг худалдан авагчид эдгээр системийг өртөгт тусгана гэж найдаж байна, Мөн төлбөр төлөх зайгүй үнээр бүрэн дагаж мөрдөхийг амласан үнийн саналд болгоомжтой хандах хэрэгтэй..
Чанарын зардлыг эх үүсвэрийн үед тодорхой ярилцах ёстой. Худалдан авагч нь ямар шалгалт хийж байгааг асуух ёстой, ямар үе шатуудад, хэнээр, ямар түүвэрлэлтийн аргаар. Мөн шалгалтанд тэнцээгүй нэгжүүдэд юу тохиолдохыг асуух ёстой. Тодорхой хариултууд нь жинхэнэ чанарын тогтолцоог илтгэнэ. Тодорхой бус хариултууд нь үнийн саналд чанарын зардлыг хамгийн бага хэмжээгээр бууруулсан бөгөөд дараа нь өгөөж болон нэр хүндэд хохирол учруулсан тохиолдолд худалдан авагч төлж болзошгүйг харуулж байна..
Сав баглаа боодол, Логистик, Үйлдвэрийн хаалганы гаднах зардал
Сав баглаа боодол нь заримдаа бодсон зүйл гэж үздэг, гэхдээ энэ нь зардал болон хэрэглэгчийн туршлагад хоёуланд нь нөлөөлдөг. Жижиглэнгийн сав баглаа боодол, олон уут, оруулгууд, хайрцаг, болон тавиурын бүх зардал материал болон хөдөлмөрийн зардал. Илүү хүчтэй сав баглаа боодол нь бүтээгдэхүүнийг олон улсын урт хугацаанд тээвэрлэхэд хамгаалж, хохирлын нэхэмжлэлийг бууруулдаг. Сул савлагаа нь үнийн саналыг бууруулж, үрчлээ үүсэх эрсдэлийг нэмэгдүүлдэг, бохирдсон, эсвэл худалдан авагчийн агуулахад ирсэн гэмтсэн бараа.
Логистикийн зардал нь үйлдвэрийн хаалганаас хэтэрч, тохиролцсон худалдааны нөхцлөөс ихээхэн хамаардаг. Ачаа, даатгал, гаалийн зохицуулалт, болон хүргэлтийн зохицуулалт нь очих газраасаа хамаарч өөр өөр байдаг, ачааны хэмжээ, цаг хугацаа, болон үйлчилгээний түвшин. Доод харагдаж байгаа үнийн санал нь өөр үнийн саналд багтсан логистикийн элементийг хасч болно, эсвэл арай удаан гэж таамаглаж болно, найдвартай зам багатай. Тиймээс худалдан авагчид үнийн саналыг ижил худалдааны нөхцлөөр харьцуулж, яг ямар логистикийн зардал багтсан, аль нь худалдан авагчийн хариуцлагыг хүлээх ёстойг баталгаажуулах ёстой..
Захиалгын хэмжээ нь ложистик болон үйлдвэрлэлийн өртөгт нөлөөлдөг. Томоохон захиалга нь тогтмол тохируулгын зардлыг тараадаг, загвар бэлтгэх гэх мэт, материалын захиалга, болон шугамын тохиргоо, илүү олон нэгжээр. Жижиг захиалга нь нэгжид ногдох эдгээр тогтмол зардлын өндөр хувийг эзэлдэг. Энэ бол үйлдвэрлэлийн эдийн засгийн ердийн шинж чанар юм, торгууль биш, мөн үүнийг ойлгох нь худалдан авагчдад нэгж үнэ яагаад тоо хэмжээгээр өөрчлөгддөгийг тайлбарлахад тусалдаг.
Нэмэлт зардал, Хөгжил, болон тогтвортой нийлүүлэгчийн үнэ
Үйлдвэрлэгч бүр нэмэлт зардал гаргадаг: байр, тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээ, эрчим хүч, захиргаа, дизайн, дээж авах, найдвартай бизнес эрхлэхэд шаардагдах менежментийн цаг. Эдгээр зардлыг захиалгад хуваарилдаг, мөн тэд худалдан авагчдын хамааралтай тогтвортой байдлыг дэмждэг. Нэмэлт зардлаа нөхөж чадахгүй ханган нийлүүлэгч тоног төхөөрөмжид хөрөнгө оруулах боломжгүй, чадварлаг боловсон хүчнийг хадгалах, эсвэл хүнд хэцүү үеийг даван туулах, мөн түүний худалдан авагчид эцэстээ тасалдалтай тулгарах болно.
Хөгжүүлэлт, дээж авах зардал нь энэ зургийн нэг хэсэг юм. Прототип үүсгэх, туршилтын материал, Тодорхойлолтыг боловсронгуй болгоход ямар нэгэн үйлдвэрлэлийн захиалга гарахаас өмнө чадварлаг цаг хугацаа, материал шаардагдана. Зарим ханган нийлүүлэгчид үйлдвэрлэлийн захиалга авах найдлагад эдгээр зардлыг шингээдэг, бусад нь тусад нь төлдөг. Аль ч хандлага нь угаасаа буруу биш юм, Харин худалдан авагч нь ямар арга хэрэглэхийг ойлгох ёстой, Ингэснээр хөгжлийн хүчин чармайлтыг зохих ёсоор үнэлж, үүрэг хариуцлага хүлээхгүйгээр эцэс төгсгөлгүй давтагдах чөлөөт ажил гэж үзэхгүй..
Тогтвортой нийлүүлэгчийн харилцаа нь мөрийн зүйл болгон харагдахгүй үнэ цэнэтэй байдаг. Худалдан авагчийн бүтээгдэхүүнийг мэддэг үйлдвэр, чанарын хүлээлт, болон хүргэх загварууд нь илүү тогтвортой үйлдвэрлэж, асуудалд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх боломжтой. Зөвхөн багахан хэмжээний үнийн хэмнэлтийн үүднээс ханган нийлүүлэгчдийг солих нь хуримтлагдсан мэдлэгээ алдаж магадгүй юм. Тиймээс зардлын задаргаа нь нэг үнийн саналаас цаашгүй, цаг хугацааны харилцааны нийт өртөг хүртэл үргэлжилдэг.
Худалдан авагчид зардлын талаарх мэдлэгээ хэлэлцээрт хэрхэн ашиглах вэ
Зардлын бүтцийг ойлгох нь хэлэлцээрийг ганц тоогоор хийх уралдаанаас тодорхойлолт, үнэ цэнийн талаархи хэлэлцүүлэг болгон өөрчилдөг. Зүгээр л хямд үнэ гуйхын оронд, Худалдан авагч нь тухайн үнэд хүрэхийн тулд зардлын аль бүрэлдэхүүн хэсэг өөрчлөгдөхийг асууж болно, гарсан бүтээгдэхүүн хэрэгцээгээ хангаж байгаа эсэх. Хэрэв бага үнэ нь нимгэн даавууг шаарддаг, Худалдан авагч нь уг наймааг хүлээн зөвшөөрч болох эсэхийг мэдэж болно. Хэрэв илүү их захиалгаар дамжуулан бага үнэ хүрэх боломжтой бол, илүү энгийн сав баглаа боодол, эсвэл илүү урт хугацаа, худалдан авагч нь чанарыг бууруулахгүйгээр жинхэнэ хэмнэлтийг баталгаажуулж болно.
Зардлын мэдлэг нь худалдан авагчдад хуурамч эдийн засгаас зайлсхийхэд тусалдаг. Хяналт шалгалтыг багасгах, сав баглаа боодол, эсвэл материалын чанар нь өгөөжийг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ худалдан авалтын үнийг бууруулж болно, солих зардал, болон үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл ханамжгүй байдал. Бүтээгдэхүүний нийт өртөг нь зөвхөн худалдан авагчийн үйлдвэрт төлж буй төлбөрийг багтаадаггүй, гэхдээ худалдан авагч гомдол гаргахад юу зарцуулдаг вэ?, гэмтэлтэй нэгжийг солих, мөн үйлчлүүлэгчдэд итгэх итгэлийг сэргээх. Худалдан авахад бага зэрэг өндөр өртөгтэй боловч найдвартай ажиллагаатай бүтээгдэхүүн нь ихэвчлэн хямд бүтээгдэхүүн байдаг.
БҮТЭН БАЙДЛЫН НЭХМЭЛ Зорилтот үнийг хүндэтгэх аргыг баримталдаг, худалдан авагч нэг зорилтот үнийг нэрлэх ба үйлдвэр тийм эсвэл үгүй гэж хариулдаг. Зардлын бүтцийг ойлгосны дараа энэ арга нь ялангуяа ашигтай байдаг, Учир нь энэ нь өгөгдсөн үнэ ямар үзүүлэлтийг дэмжиж чадах талаар аль аль талыг тодорхой болгохыг шаарддаг. Аажмаар материал, чанарыг муутгадаг удаан үргэлжилсэн наймаа гэхээсээ илүү, Худалдан авагч болон үйлдвэр нь зорилтот үнэ болон хүссэн техникийн үзүүлэлтүүдтэй нийцэж байгаа эсэх талаар шударга ярилцаж болно., мөн нэгийг нь эсвэл нөгөөг нь нээлттэйгээр тохируулах.
Байнга асуудаг асуултууд
Яагаад ижил төстэй ор дэрний цагаан хэрэглэлтэй холбоотой хоёр үнийн санал маш их ялгаатай байна вэ??
Тодорхойлолтоос шалтгаалан үнийн санал өөр байна, материалын чанар, шалгалтын түвшин, сав баглаа боодол, болон багтсан логистик өөр байж болно, бүтээгдэхүүний тодорхойлолт ижил төстэй харагдаж байсан ч гэсэн. Үнийг шударгаар харьцуулахын тулд харьцуулж болохуйц үзүүлэлтүүд зайлшгүй шаардлагатай.
Зардлын аль бүрэлдэхүүн хэсэг нь ихэвчлэн хамгийн том байдаг?
Материал, ялангуяа даавуу, ихэвчлэн үйлдвэрлэлийн зардлын хамгийн их хувийг эзэлдэг, дараа нь хөдөлмөр, чанарын шалгалт, сав баглаа боодол, логистик, болон нэмэлт зардал. Бүтээгдэхүүний бүтэц, захиалгын хэмжээ зэргээс шалтгаалан яг тэнцэл өөр өөр байдаг.
Бага үнэ үргэлж чанар муутай гэсэн үг үү?
Үргэлж биш. Үр ашиг, масштаб, бөгөөд энгийн загвар нь өртөгийг үнэхээр бууруулах боломжтой. Ийм хүчин зүйлээр тайлбарлах боломжгүй үед хямд үнэ нь анхааруулах тэмдэг болдог, эсхүл энэ нь материал, хяналт шалгалтыг тодорхойгүй бууруулах шаардлагатай үед.
Худалдан авагч үнийн саналыг хэрхэн шударгаар харьцуулах ёстой вэ??
Худалдан авагч нь ижил үзүүлэлттэй үнийн саналыг харьцуулах ёстой, худалдааны ижил нөхцөл, хяналт шалгалт, баглаа боодлын ижил шаардлага. Эдгээр хэсгүүдийн аливаа ялгааг харьцуулахдаа тусад нь тодорхойлж, үнийг тогтоох ёстой.
Захиалгын тоо нэмэгдэхийн хэрээр нэгж үнэ яагаад буурдаг вэ??
Тогтмол тохируулгын зардал, загвар бэлтгэх, шугамын тохиргоо гэх мэт, илүү том дарааллаар илүү олон нэгжид тархдаг. Материалын худалдан авалт, логистик нь илүү их хэмжээгээр илүү үр дүнтэй болж магадгүй юм, нэгжид ногдох зардлыг бууруулах.
Ямар асуулт далд зардлаа бууруулахыг илчилдэг вэ??
Бага үнээр хүрэхийн тулд юу өөрчлөгдөхийг асуух нь илчлэх болно. Хэрэв хариулт нь нимгэн даавуутай холбоотой бол, бага дүүргэх, сул савлагаа, эсвэл хяналт шалгалтыг багасгасан, Худалдан авагч нь уг арилжааг хүлээн зөвшөөрөх боломжтой эсэхийг шүүж болно.
Дүгнэлт ба дараагийн алхам
Ор дэрний цагаан хэрэглэлийн бөөний үнэ нь нэг тоо биш, харин материалын талаархи олон шийдвэрийн хураангуй юм, хөдөлмөр, чанар, сав баглаа боодол, логистик, болон нэмэлт зардал. Эдгээр шийдвэрийг ойлгодог худалдан авагчид илүү үр дүнтэй хэлэлцээр хийх боломжтой, бүтээгдэхүүний чанарыг хамгаалах, чухал зүйлийг хассан учраас л сонирхол татахуйц харагдах үнийн хуурамч эдийн засгаас зайлсхий. Зардлын ил тод байдал, ерөнхий утгаараа ч гэсэн, Худалдан авагч болон үйлдвэрлэгчийн хооронд итгэлцлийг бий болгож, эцсийн хэрэглэгчдэд сайнаар нөлөөлдөг бүтээгдэхүүнд хүргэдэг.
Хэрэв та ор дэрний цагаан хэрэглэл хайж байгаа бөгөөд техникийн үзүүлэлт, үнийг нээлттэй ярилцах үйлдвэрлэгчийг хүсч байвал, бидэнтэй холбоо барина уу өөрийн бүтээгдэхүүний шаардлага, зорилтот үнийг хуваалцах. Nantong Integrity Textile материалаар дамжуулан ажиллах болно, барилга, Чанарын хүлээлтийг тантай хамт байлгаснаар таны тохиролцсон үнэ нь танд үнэхээр хэрэгтэй бүтээгдэхүүнийг тусгах болно. Alex@integritytex.com хаягаар бидэнтэй холбогдоно уу, WhatsApp хаягаар +86 151 5289 1159, эсвэл www.integritytex.com сайтаар дамжуулан авах боломжтой. Тодорхой өртөгтэй ярилцах нь үйлдвэрээс унтлагын өрөө хүртэл үнэ цэнийг нь хадгалдаг ор дэрний цагаан хэрэглэлийн хөтөлбөрт хүрэх эхний алхам юм.
